成功報酬制マーケティング・コーチ＆コンサルティング
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2015/06/16
今日は、ある会社のコンサルティングを行って来ました。
商品化のアイデアを出していたのですが、短い時間でいいアイデアが出て、それで行こう、となって、１時間もかからずに結論が出てしまいました。
今回はタイムチャージ契約なので、あまり早く結論が出るとチャージできる金額が少なくなって困ります。
これは、能力のあるコンサルほど短期間で問題点にぱっと気づいて、一番重要なところに手を打てるので、すぐに解決できてしまいます。
ですから、能力のあるコンサルタントは、タイムチャージだけでなく、成功報酬も決めておくのでしょう。
コンサルする場合は、完全成功報酬制でもいいし、タイムチャージや基本料金は別途いただき、さらに成功報酬をもらう、というのも確実でよいと思われます。
成功報酬を全くもらわないと、自分のコンサルティングの効果が計測できないので、成功報酬は必ずもらった方がよいと思います。あまり率は大きくなくても。
ジェイ・エイブラハムは若いとき完全成功報酬制でマーケティング・コンサルティングをやっていたそうですが、それが一番力がついたそうです。成果を上げるしかないですから。
マーケティング・コンサルティングは私も完全成功報酬制でも承ってます。詳しくは以下のメールマガジンで書いてます。
