先制の戦略 ジェイ・エイブラハム
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2015/10/25
ジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングという本には、シュリッツ・ビールの先制の戦略の話が出ています。
これは、シュリッツ・ビールがやっている醸造方法を詳しく公開したというマーケティング方法です。
シュリッツ・ビールの醸造方法が新しいか、と言えば、そんなことはなく、他のビールメーカーも皆ほぼ同じような醸造方法を採用していました。しかしながら、他社はそうした醸造方法を公開せず、特に広報もしていませんでしたから、一般大衆は知らない状態でした。
そんな状況で、シュリッツ・ビール社は、酵母は何千種類もの酵母を試験して最適なものを選択している、地下水は地下Ｘメートルからくみ上げ、さらに蒸留を２回もして使っている、など、醸造方法を細かく説明しました。これを見て、一般大衆は、それはすごい、と感心し、シュリッツビールを飲むようになりました。
つまり、そんなにすごい方法で作っているんだ、ということで、人気になり、業界１５位だったシュリッツビールがなんと、業界首位に躍り出たというのです。
つまり、業界内では当たり前だけど、世間には公開されていない方法を公開するだけで、その商品がバカ売れするようになる場合もある、というわけです。
今は、ソーシャルメディアのフェイスブック、ツイッター、アメーバブログ等や、youtube、ニコニコ動画等でそうした情報も簡単に発信できますから、他社に先駆けてそうした業界内では当たり前だけど、一般大衆が見れば驚くような情報を提供することで、売上を上げることが可能です。
ジェイ・エイブラハムの戦略は大量にあるのですが、そのうちの１つだけでもきちんと取り入れれば、売上がアップする可能性が高いです。
ジェイのマーケティング戦略は学ぶだけでなく、実際に実践することが重要です。
そのような意味で、ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略も含めて売上アップコンサルティング＆コーチングもやっておりますので、ご興味のある方は以下からお気軽にご相談下さい。
