マーケティング・コーチの戦略

起業した場合、会社だと、１０年で９５％位の会社がつぶれる、というような統計があるようです。

実際、私の５０代の知人も会社を辞めて起業しましたがうまく行かず、数年で元いた会社に類似する業種に再就職していました。東日本大震災が起きて起業自体を諦めた人もいました。

つまり、起業して成功するのは簡単ではありません。

しかしながら、それはきちんとやるべきことをやっていなかったからではないかと思います。

新規顧客を継続的に増やし、売れる商品を開発、販売し、商品数を増やし、リピート客を増やして行ければ事業はどんどん拡大するはずです。

そうならなかったとしたら、新規顧客が増えていない、売れる商品を持っていない、リピート客がいない、などの問題を抱えています。

新規顧客を増やす方法は時代によって変わります。以前はまぐまぐからメールマガジンを発行すれば、すぐに２０００部位になる時代がありました。

２０００人読者がいれば１００万円程度の収益をあげることは十分可能です。

しかし、今やまぐまぐでメールマガジンを発行してもおそらく２０人も読者が集まればいい方でしょう。何もしなければ１０部程度のこともあります。

なので、今はハウスリストを集めるのが主流になっています。それでも独自にメールアドレスを集める方法はいくつもあります。

次にヒット商品を出すにしても、マーケット調査をしてお客が欲しがる商品コンセプトを作って新商品を開発すれば全く売れないということもないでしょうし、売れなければ切り口を変えるだけで爆発的に売れる場合もあり得ます。商品が全く開発できなくても、他人の商品を代理販売（アフィリエイト）で販売することもできます。

さらに、商品を販売した人にさらに新商品を販売することもできますし、需要を聞いて新商品を開発することもできるでしょう。

そう考えれば、集客⇒商品開発、販売⇒リピート商品開発、販売　のスキームをどんどん改善、発展できればビジネスは必ずうまく回るはずです。

もちろん、登りのエスカレーターもあれば、下りのエスカレーターもあり、レッドオーシャンもあればブルーオーシャンもあるでしょう。時流に乗れば能力に関係なく売上が伸びますし、衰退期のビジネスをやると、いくら頑張っても赤字になったりもします。ですから、ビジネスは参入するタイミングが非常に重要です。

例えば、弁護士は法科大学院ができる前であれば、人数が限られてましたから、平均年収２０００万円とかでしたが、法科大学院ができて弁護士の人数が２倍になると、平均年収も下がり、新人弁護士の中には年収３００万円で雇われたり、即独立して年収１００万円以下、という人も出て来てるようです。

そういう意味では、参入のタイミングは非常に重要です。登りのエスカレーターに飛び乗って一気に大儲けし、利益率が下がって来たら、すぐに店をたたんで、別のビジネスを始める、という人が早く成功しているようです。

とはいえ、ビジネスの基本は同じです。成長市場がおいしいのは確かですが、衰退期であっても残存利益があり、それをつかんでいればおいしいです。また、需要のある商品であれば、集客システム、商品開発システム、リピートシステムをきちんと創り上げ、改善、拡大していければいずれ大企業にもなれるはず、と考えています。

その過程で、MBAやジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略やアンソニー・ロビンズなどのマインドセットをうまく活用することでさらに飛躍できるでしょう。

マーケティング・コーチのメールマガジンではブログには書かない有益な情報も配信しています。ぜひご登録下さい。

マーケティング・コーチのメールマガジン登録フォーム

目標達成の場合は、自分の基準を上げる、raise your standardと言われます。これは常に上を目指して自分のスタンダードを上げて行く、ということで現状に満足せずに、常により上を目指す、というのは停滞しないためには必要なことです。

現状で満足したら終わり、とも言われます。例えば、テストで９０点取れたからもうこれでいい、とか、会社で部長になれたから、あとはあまり無理せず普通にやって行こう、という感じです。

そしたら、そのレベルで終わってしまいます。

県のチャンピオンで満足するのか、全日本で優勝したいのか、はたまた世界チャンピオンを目指すのか？

基準を上げて行けば世界チャンピオンを目指すはずです。あるいは史上最強のチャンピオンを目指すかも知れません。

しかし、これとは別に、現状に感謝する、という充足の芸術というのがあります。

例えば、県大会でチャンピオンになれた、ありがたい、と周囲に感謝する、という気持ちです。

県大会で優勝したのは、基準を上げたからで、本当は全日本チャンピオンを狙っているので、こんなところで止まっていたらない、という考えもあるでしょう。

しかし、だからと言って、周りの協力があったからこそ優勝できたのだから、皆に感謝するのもまた当然でしょう。

つまり、基準を上げて史上最強のチャンピオンを狙うのは当然ですが、その過程で例え、試合で負けたとしても、それに対して感謝するようにすればいいのではないでしょうか？

負けたということは、何かが足りなかったわけで、それをわからせてくれたわけですから、次にまた頑張ればいいということです。

そして、最後までチャンピオンになれなかったとしても、コーチや監督になって次世代のチャンピオンを育成する道もあります。

基準を上げ、世界最高、史上最高を目指して猛練習したとしても、必ずしも全員がチャンピオンになれるわけではありません。

しかし、感謝しながら猛練習するのと、誰かのために義務的に無理矢理やっているのとでは全く感覚が違うと思います。

自分の好きなスポーツを思う存分できることだけでも、どれだけ周囲に助けられているか、会社やスポンサーにどれだけ助けられているか、を思えば、感謝できるはずです。

そうした感謝の心を持って猛練習することで、よりパワーが出るのだと思います。

目標達成するためには、達成の科学が使えます。これは目標を明確にし、背水の陣で、絶対的決断の状態で大量行動することで達成できます。この場合は常に基準を上げ、目標に着実に到達する必要があります。

一方で、充実の芸術（art of fullfilment）という考えもあります。今持っているものに感謝し、満足する、というものです。

達成の科学と充足のアートは、世界No1コーチといわれるアンソニー･ロビンズの教えです。

よく、満足したら終わり、現状に満足したら進歩が止まる、と言われます。スポーツなどでも、常により上を目指し、貪欲により高いところを目指すのが常識です。

それに対し、充足のアートでは、今のままで十分すばらしい、といわば現状に満足するような感じのことを言っています。

今持っているもの一つ一つに感謝するのが充足のアートですが、向上心のある人にとっては、現状に満足するのは進歩を止めること、とも見えるでしょう。

私もこの２つの考え方をどう整理すればいいのか、矛盾しているのではないかと考えていました。

ただ、例えば、あまりいい環境でないところでスポーツをやっている場合、例えば、野球名門校でもないし、グランドはぼろぼろだし、監督、コーチも素人、選手も寄せ集めで何の実績もない、というところで、野球をやるとします。

その場合に、うちは設備も監督もひどいから最悪だ、どうせ勝てない、と思って練習をするのと、野球ができるだけでうれしい、今の環境の中で野球ができることに感謝して最善を尽くそう、と考えるのと、どちらがより実力が伸びるでしょう？

つまり、足りないものに不平、不満を持ちながら生きるのと、あるものに満足して感謝しながら生きるのと、どちらが自分に力を与えてくれるでしょう？

当然、今の環境に感謝し、いい感情の状態で生きる方が頑張れると思います。

会社でも、給料が安い、残業が多い、福利厚生が悪い、などと不平、不満を持って働くのと、そんなに多くはなくても給料をもらえるだけでも幸せ、仕事があるだけでもありがたい。福利厚生も無いよりはいい、と会社のいい点を挙げて満足している方がよい仕事ができると思います。

つまり、充足のアートとは、今あるものに感謝する、ということです。そして、感謝しつつ、自分の基準を上げて向上し続けるのが達成の科学、ということなのでしょう。

つまり、達成の科学と充足のアートは車の両輪、というわけです。

アンソニー・ロビンズのすごさを体験し、それを伝える人がかなり増えてきました。それはそれで非常にいいことではあると思います。

ただ、人によっては、アンソニーで学んだことなどを丸パクリで話すのですが、受講生にほとんど成果がでないセミナー講師もいたりします。

それはおそらく、アンソニー･ロビンズの本質が腑に落ちてないからではないかと思います。だから、結果が出るように話せないのでしょう。

セミナー･セールスだけがうまくて、受講生に結果を出させられないとしたら、そのセミナーセールスの手法は詐欺に近いものでしょう。

そういう意味で、トニーを教えるのであれば、本質を理解したうえで教えて欲しいと思います。

本質を理解している、とは、アンソニーの教えを実行して、実際に結果を出している、ということです。

以前アンソニー･ロビンズのセミナーに参加した浪人生に会ったことがあるのですが、DWDに行ってとても刺激を受けて、やる気がものすごく高まっていました。でも、何をやったらいいか、わかってなかったのです。こういう場合、やりたいことが見つかればいいのですが、それまでは空回りしてしまうでしょう。

やはり、アンソニー･ロビンズの教えを完全に消化し、実際にそれを使って事業なり何なりで成功した人が講演するのがよいように思います。

もちろん、事業が成功していなくても、アンソニーの理論を伝えるのがうまくて、受講生に成功者が続出するのであれば、アンソニー･ロビンズの言葉をそのまま伝えてもいいとは思います。

全くの丸パクリでも本質が理解できていてきちんと伝わって、結果が出るのであれば何の問題もありません。

同じ言葉を伝えるにしても、その差は非常に大きいと思います。

アンソニー・ロビンズは一時期あまり経済的にうまく行っていなかったそうです。それを救ったのが、世界Ｎｏ１マーケッターと言われるジェイ・エイブラハムだそうです。そのため、アンソニー・ロビンズはジェイ・エイブラハムを呼ぶときには、サー・ジェイ・エイブラハムと、サーの称号を付けて呼ぶそうです。ジェイはアンソニーにそれほどの経済的貢献をしたのでしょう。

ただし、一説には、アンソニーを助けたのは、ハーブ・エッカーという説もあり、ジェイ以外の人の助けもあった可能性もあります。

アンソニー・ロビンズの集客からセミナーに誘導するやり方を見てみると、ジェイ・エイブラハムのマーケティング手法が随所に見つかります。

トニーのサイトに行けば、まず、無料音声ダウンロードがあります。これはフロントエンドにあたります。次に無料音声をＣＤでもらう場合には送料（５００円程度）がかかります。その５００円を払った場合、有料のコンテンツがオファーされます。

これは非常にうまいやり方だと思います。なぜなら、送料の５００円を払ってもいい、という人は、お金を払ってもいい、という人だからです。そういう人は３万円の有料コンテンツを購入するでしょう。

そして、その有料コンテンツを購入すると、次はUPW (unleash the power within) というセミナーの割引券が付いてきます。確か５万円程度の割引券だったと思います。あるいは、５，６万円でUPWに参加できる券だったかも知れません。

そして、UPWは入口ですが、そこから、DWD (date with destiny）という約６０万円のセミナーや、ビジネス・マスタリー、ウェルス・マスタリーなどのさらに高額のセミナーがあります。もっとも、DWDはオーストラリアの場合、２人で申し込むと早期割引なら８０万弱だったと思うので、英語がわかる人は１人４０万で、旅費を含めて６０万円位でも受講可能です。この場合は通訳は通じないので、早口のトニーの英語を理解することと、周りのバディとの英語でのディスカッションが必要になりますので、相当英語に自信のある人以外はお勧めしません。

ただ、ちょっと不思議に思うのは、ジェイ・エイブラハムは最高で３００万円のセミナーを開催しますが、アンソニー・ロビンズは最高でも１００万ちょっとのビジネス・マスタリーしかありません。

アンソニー・ロビンズが３００万とか、５００万円のセミナーをやればもっとすごいことになるかも知れません。

とはいえ、アンソニーのプラチナ・パートナーは年間６５０万円ですから、これが最高の商品なのでしょう。これに参加すれば、世界中を旅行しながらアンソニーや世界最高峰の人達のセミナーが聞けるので効果のある人にはとても効果があるでしょう。

ともかく、自己啓発の成功法則を教えている人が経済的に成功しているとは限らない、というのが現実です。

成功を教えるコーチにも貧乏な人は大勢います。

そういう人は、ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学んでみることをお勧めします。

そうすれば、経済的にも成功するノウハウが得られるでしょう。