マーケティング・コーチの戦略

コーチングをする場合、まず、なりたい自分、理想の自分がないことには、コーチングの方向性が見えてきません。

まずは、理想の自分は何か？どうなりたいのか？を知る必要があります。

なりたい自分、と言えば簡単そうに思うかも知れませんが、本当になりたい者がわかっているでしょうか？

多くの人は、親から言われたような人間になっていると思います。本当に自分がなりたかった人間ではなく、親の理想の人間、例えば、会社員、公務員、教師などになっている人が多いのではないでしょうか？

自分の好きなことをして食べていくのは無理、いい高校、いい大学に入って、いい会社で定年までいれば一生安泰、と言われて、好きでも無い勉強を我慢してやって、何とかいい高校、いい大学に入り、それなりの大企業に入り、そこで、好きでもない上司にゴマをすりながら一生を過ごすことになるのでしょう。

しかし、それが本当にあなたのやりたいことでしょうか？

一度、ゼロから自分が本当に好きで、やりたいことを考えてみられるといいと思います。

自分にとって、何が一番大切か？どんな価値観を優先しているのか？人間関係なのか、競争に勝つことなのか？変化が好きか、安定が好きか？尊敬されたいのか、愛されたいのか？などなど。

そして、理想の自分を考えてみられることをお勧めします。どんな家に住み、どんな家族、どんなリクレーション、どんな旅行、どんな車、など理想の自分を明確にイメージしてみましょう。

そうすることで、自分が本当に望んでいることが分かってくるとともに、そのイメージが実現に向けて動き出します。強い感情を感じながらイメージングすると、１回でも実現することがあります。私が開催している宝地図セミナー（ドリーム・マップ、ビジョン・ボードともいいます）でも、セミナーで作成した宝地図の夢を皆が叶えたことがあります。

逆に宝地図に貼った夢がうまく実現できなかった回もあり、そのときは、貼った宝地図を一度はがして持ち帰った人がうまく実現できなかったようです。中には家に帰ってから作り直して夢を実現できた人もいたと思いますが。

いずれにしても自分の理想のライフスタイルを詳細に思い描くことは非常に有効です。

自分のなりたい理想像をが明確で、１時間以上にわたって具体的に詳細に話せる人はおそらく既に成功しているでしょう。

あるいは、頭の中に理想の自分の状態のイメージができている人、それが動画でできている人はいずれ夢がかなうでしょう。

もしあなたが理想の自分がどういう人間かわからない場合は、まずは、自分はどうなりたいのか？どうなったらうれしいのか？と自分に問いかけてみましょう。

上司操縦法

寝てても売れる！戦略マーケティング研究所

おはようございます。

今日も気持ちのいい朝ですね。

私はコーチでもあるので、毎朝質問をご紹介したいと思います。

初回は、私が最も好きな質問の１つです。

今僕は今、自分にできる一番大切なことをやっているだろうか？

（マーク・ザッカーバーグ　「フェイスブック　若き天才の野望」より）

この質問がフェイスブックを作る原動力になったのでしょうか？

毎日を大切に生きるうえでも素晴らしい質問だと思います。

今日もよろしくお願いいたします。

マーケティング・コンサルタントとマーケティング・コーチの違いは、ティーチングと傾聴の違いと言えると思います。

マーケティング・コンサルタントは、クライアントの状況を聞き、問題を特定して、それに対する解決策のフレームワークを提示します。

それに対してマーケティング・コーチはクライアントの状況を聞き、適切な質問をすることによってクライアント自ら問題の解決策に気づいてもらうというやり方です。

マーケティング・コンサルティングの場合は、自分の引き出しの中から問題解決に最適と思われるフレームワークを出してきて、それを適用するのですが、若いマーケティング・コンサルタントだと引き出しの数が少なくて、合ってない解決策を無理やり当てはめようとしたりしてしまいます。本来はその前にもっと詳しくヒアリングすべきなのですが、自分の数少ない成功体験をすぐに押し付けようとするコンサルタントはうまく行かないケースも多いです。

それに対して、マーケティング・コーチは、クライアントの話を十分聞き、問題の本質を特定するのはもちろんですが、さらに深く聞くことで、クライアント自身が問題解決の方法に気づきます。そうすると、一番深く事情を知っている本人が気づいた解決策なので、最適な解決策であることが多いです。

それに加えて、自分で考え付いたアイデアであれば、やる気も違います。コンサルタントから提示された解決策だと何となく納得できないけどやってみるか、のような中途半端な気持ちで実行しても効果が出ない場合もあります。しかし、自分で一番いいと思った解決策であれば主体的に実行できます。

そういう意味で、マーケティング・コンサルティングよりもコーチングの方が効果が高い場合も多いです。

もちろん、一番いいのはクライアントの状況に応じて、コンサルティングとコーチングをうまく使い分けることができることです。私のマーケティング・コーチングはコンサルティングとコーチングの両方を適宜組み合わせて、クライアントに最適な解を提供することを目指しています。

リレーショナル・キャピタルとは、世界Ｎｏ１マーケッターと言われるジェイ・エイブラハムが今年の３月にセミナーで公開した新しいコンセプトである。

リレーショナル・キャピタル（関係性の資本）といえば、取引先とかジョイントベンチャーとの関係がすぐに思う浮かぶが、ジェイが想定しているのはもっと長期的な関係のようだ。

これについて、相関関係、因果関係という解説をする人もいるが、私はそれは根本的に間違っているように思う。そのあたりは私のセミナーに参加するか、コンサルティングを受ければわかるので、知りたい方はぜひご連絡をいただきたい。

それはともかく、今回のリレーショナル・キャピタルでは成果が続出する人と、そうでない人にはっきり分かれたように思う。

成果が続出する人は会社に勤務していて、活用されていない資産がすぐに大量に見つかる人、成果が出ない人は、個人とか、自身の資産の幅が会社に比べて狭く、資産が少ない人、のように感じた。

しかし、個人の中でも、他人の資産をうまく活用してリレーショナルキャピタルを成功させている士業の先生もいたので、必ずしも、個人が皆うまく行っていないわけでもない。

要は、いかに他人の未活用資源を見つけ、いかにそれをリレーショナル・キャピタルの枠組みを使ってシナジーを出すか、ということと思われる。極言すれば、資源を見つける力と知恵の問題といえるかも知れない。

マーケティング・コンサルタントやマーケティング・コーチに興味はあるけど、本当に効果が出るかどうか不安、という人もかなりいると思います。

そこで、確実に成果が出て、しかも、成果が出なければ一銭もいただかないという、完全成功報酬性マーケティング・コンサルティング＆コーチングの制度を作りました。

これはマーケティング・コンサルティング＆コーチングにより上がった利益の３０％を成功報酬としていただくものです。

この完全成功報酬性のコンサルタントは非常に稀ですが存在します。しかし、完全成功報酬性のコーチはあまりいません。

何のリスクもなくコーチを雇え、利益が出たらその３割を支払えばよい、という完全成功報酬性マーケティング・コンサルティング＆コーチングはいいと思いませんか？ご興味があればお気軽にご相談下さい。