マーケティング・コーチの戦略

稲盛和夫さんは、値付けは経営、と書いていました。

値付けは、安くすれば、お客は喜びますが、それで売上が伸びなければ、経営が苦しくなります。

逆に、高くすれば、利益が増えるので、経営的には楽になりますが、顧客離れが起こるおそれがあります。

ここ最近でも、鳥貴族やユニクロが５～１０％程度の値上げをしただけで、顧客離れが起きて売上が下がっているようです。

ビジネス、事業を継続させるためには、適正な利益を得ることが必要です。そうでなければ、従業員の給料もはらえませんし、会社も存続できません。赤字経営では倒産してしまいます。

とはいえ、他社よりも高額にすると、同じ品質の場合は、他社に顧客が流れてしまいます。

顧客満足度を上げつつ、値上げできれば理想的ですが、最近は儲かるビジネスにはすぐにライバルが参入して価格競争になってしまうことも多いです。

そうならないためには、他社と差別化できる特徴が必要になります。

どうしても、この会社のこの製品を買いたい、という魅力が必要です。他所にはない、優れた特徴があれば、高くても購入されるでしょう。

実際、安物のバッグもありますが、グッチやセリーヌなどブランド物も売れています。

お金はあるところにはあり、そういう人は、高額でもいいものを購入します。

とはいえ、汎用品の場合は、どこよりも安く作る、というコストダウンの努力も欠かせません。

仕事の流れを工夫して、より安く、より早く製品を作る工夫をしつつ、製品の付加価値を高めて購買意欲を高める工夫が必要でしょう。

値付けについては、テストを繰り返す、というやり方もあります。顧客リストをいくつかに分割し、別々の値段でそれぞれのリストにオファーしてみます。それで売上が落ちない最高値で販売すれば利益を最大化できます。

また、安すぎると買わない、というお客様もいます。

裕福で、お金はいくらでもある、という人は、ある種のサービスについては１，２万円のものは買わないこともあります。１０万円以上でないと買う気がしない、という人もいる気がします。

安かろう、悪かろう、というわけです。

ですから、品質に絶対の自信があるのであれば、それなりの高額を請求した方が売上が伸びる場合もあります。

とすれば、製品には松竹梅とランクを付けて、フロント商品、利益商品（バックエンド）と明確にし、フロント商品は利益度外視のサービス商品、それで顧客リストが取れれば、その後、利益を生むバックエンド商品、さらには、超高額のハイエンド商品と揃えるのがよいと思います。

３００万円、５００万円のコンサルティングを購入する人もいるわけですから。

しかし、それだけの高額を取るためには、その何倍もの利益を生むコンサルティングをする必要があります。それができるのであれば、どんなに高額で売っても何の問題もないと思います。顧客にとっては、いい投資になるわけですから。

卓越の戦略というのは、マーケッターのジェイ・エイブラハムがある成功しているクライアントのやり方に感動して、それを細かく聞いて伝えているものです。

非常に難解でわかりにくい、とよく言われますが、簡単に言えば、顧客の保護者になる、ということでしょう。

つまり、自分が何か商品を売っているとしても、自分の商品よりも、他所で売っているよりよい商品を知っているなら、それを買うように紹介する、ということです。

この場合、短期的には売上を逃しますが、一生の信頼が得られ、生涯価値で見ればこの方が売上も伸びるのでしょう。

また、ジェイ・エイブラハムは、マーケッターとして最初は成功報酬制でコンサルティングを始めました。

これも卓越の戦略から見て、顧客の保護に役立つとも言えます。何の価値もないものにお金を払わせるわけにはいかないですから。

しかし、十分な利益をもたらしたのであれば、それに見合う成功報酬を払う、というのもビジネスを継続させるには必要です。

正当な対価を支払う、ということがなければビジネスそのものが崩壊してしまいます。

そういう意味で成功報酬制コンサルティングというのはとても理にかなっていて、卓越の戦略の具現化したものと言えるでしょう。

そういう意味で私も成功報酬制コンサルティングを行っています。

ご興味のある方はお気軽に以下からお問い合わせ下さい。

成功報酬制コンサルティングお問い合わせはこちら

マーケティングは会社や個人にとって全ての部署、活動を統括するハブのようなものです。

ですから、マーケティング・コーチを依頼するのはビジネスをやっている会社、人にとっては最も効率のよい投資になる可能性があります。

とはいえ、マーケティング・コーチの腕が悪ければよい投資になるとは限りませんが。

私のマーケティング・コーチは、サントリーで学んだＭＢＡ式のマス・マーケティングと、ジェイ・エイブラハムから学んだ中小企業向けのマーケティングの両方を含みます。ですから、大企業から中小企業、個人まで幅広く対応できます。

また、クライアント様の中に既にあるものを引き出すコーチングのみでなく、こちらから提案するコンサルティングもできるのが私の強みでもあります。

また、完全成功報酬制、つまり、売上高が上がった場合にのみ報酬をいただく制度も可能です。

売上、利益が上がらなければコーチング・フィーを支払う必要がありません。

しかし、利益が上がった場合は、上がった分の３割を報酬としていただきます。ただ、この報酬部分は多分に交渉による部分がありますので、１００万円利益が増えた場合と１００億円利益が増えた場合とでは当然同じ割合でいただくことはありません。利益額に応じた調整をいたします。

マーケティング・コーチをつけたい、依頼したい、検討中、という方はぜひ一度お問い合わせ下さい。

マーケティング・コンサルティング＆コーチングを雇った場合にかかる費用ですが、それは人によって変わります。

ジェイ・エイブラハムという世界Ｎｏ１マーケッターの場合、３００万円のセミナーがあるそうです。それも数日で、です。

ですから、１日ジェイを雇うとすると、１００万円は下らないと思います。

日本にも１日で１０万円、３か月コーチで１００万円を課金するコーチもいます。

で、私のマーケティング・コーチの費用ですが、基本、成功報酬制にしたいと考えています。

つまり、コーチングとコンサルティングにより、売上や利益が増加した場合にその一定％をいただくという形になります。

ですから、コーチング＆コンサルティングを受けても全く売上が上がらなかった、という場合には１円も支払う必要はありません（ただし、直接御社を訪問することをご希望の場合は交通費実費をいただきます）。

反対に、売上が増加した場合は売上の増加額又は利益の増加額の一定割合をいただきます。

なぜこのような料金体験にするかと言えば、私自身に絶対の自信があるからでもあります。私は会社員時代は数十億円規模の新規事業を企画し、大学院大学の時代も日本で一番実施料収入を稼いでいました。独立してからも自己啓発セミナー（宝地図作成セミナー）に参加した人達全員を成功させることにも成功しました。

言わば成功請負人ともいえる、あらゆる夢実現、目標達成のプロフェッショナルだからです。

ですからあなたにリスクはありません。ぜひ、この成功報酬制コンサルティング＆コーチングをご利用下さい。お問い合わせは以下からお願いします。

成功報酬制コンサルティング＆コーチングお問い合わせ（ご記入のうえ確定を押して下さい。※は必須項目です。なお、申込者が一定数を超えるとお待ちいただくか、お断りさせていただく場合もございます。）

マーケティング・コンサルタントやマーケティング・コーチに興味はあるけど、本当に効果が出るかどうか不安、という人もかなりいると思います。

そこで、確実に成果が出て、しかも、成果が出なければ一銭もいただかないという、完全成功報酬性マーケティング・コンサルティング＆コーチングの制度を作りました。

これはマーケティング・コンサルティング＆コーチングにより上がった利益の３０％を成功報酬としていただくものです。

この完全成功報酬性のコンサルタントは非常に稀ですが存在します。しかし、完全成功報酬性のコーチはあまりいません。

何のリスクもなくコーチを雇え、利益が出たらその３割を支払えばよい、という完全成功報酬性マーケティング・コンサルティング＆コーチングはいいと思いませんか？ご興味があればお気軽にご相談下さい。