マーケティング・コーチの戦略

ちまたには、初心者でも素人でも何の苦労もなく一瞬で何千万円も儲かる、というような広告があふれていた時期がありました。

そして多くの人がそういう情報商材を購入しても稼げず、いわゆるノウハウコレクターになって行きました。

そのような広告を書いた人に聞くと、赤ん坊に薬を飲ませるときに、苦いよ、というと飲まないので、甘いよ、と言ってウソを言って飲ませる。それと同じで大変な苦労をしなければ儲けられない方法でも最初にやらせるために、ウソを言って勧誘していい、という考え方をしているそうです。

それを正に詐欺と呼ぶのだと思いますが、上のように言って詐欺を推奨している起業家が今もいます。そういう詐欺を取り締まる法律をしっかり作って欲しいものです。

それとともに、楽して儲ける、という発想はやめた方がよいです。

藤田晋サイバーエージェント社長の起業家という本がありますが、藤田晋社長がアメーバを黒字化するために取った方針は、利益を見ないでページビューを増やすことだけに集中することでした。

利益を見ると赤字なので止めてしまいたくなります。

しかし、ページビューが３０億を超えれば広告の仕事が増え始めるので自然に利益が出るようになります。

そこで藤田晋社長は、すべてをページビューを増やすことに集中し、収益は見ないことにしました。

それが功を奏して、３０億ページビュー、１００億ページビューと伸ばし、予定どおり２年でアメーバ事業を黒字化しました。

これはたまたまホリエモンこと堀江貴文ライブドア元社長が逮捕され、ライブドアブログが人気が無くなる時期と重なったため、うまくアメーバブログが伸びていきました。

このように短期の利益を求めているとできることもできなくなります。

短期間で儲かる、簡単に儲かるという甘い言葉に乗せられず、しっかりと地に足をつけて、これをやればいずれ必ず儲かるという仕組みを地道に作った人が成功するのだと思います。

お金を追いかければお金は逃げていく、というのもこのようなことを意味するのではないかと思います。お金を求めず、他のことを求めることで結果的にお金がついてくるというのがよいのではないかと思います。

世界最大の自動車会社のトヨタは、Gazoo.comにSNS機能を付加し、フェイスブックやツイッターとの連携を強化すると発表した。つまり、ネットからの集客にさらに力を入れることになる。

これまで大企業はフェイスブックやツイッター等のソーシャルメディアはあまり積極的に活用していなかった。

しかし、世界最大の企業がフェイスブックやツイッターに目を向け、マーケティング戦略に組み入れるとなると、これまで個人メディアとして利用されてきたフェイスブック等の機能がかなり変化すると考えられる。

つまり、従来は、個人の口コミが拡散するのがフェイスブック、ツイッターの特徴だったが、今後はトヨタ等の企業の社員も口コイを拡散する可能性がある。

とはいえ、大企業の社員が勤務時間にフェイスブックをやることはできないだろうから、自社のみで口コミを起こすことは難しいのではなかろうか？

ガズーは現在月間１６５万人の利用者がいるが、リニューアルから１年後をめどに月間利用者数２００万人にしたい意向だ。

利用者約２割の増加により、それなりに売り上げも上がると考えられるが、トヨタとしては、販売よりも、車のファンを増やすのが目的だという。

トヨタの顧客層は２０代～３０代が手薄なので若年層との接触機会を増やすことにもなる。また、1to1（One to One）マーケティングの強化も狙っているらしい。

トヨタでさえ、ネットマーケティング活用法についてはまだまだ試行錯誤が続くようである。

おはようございます。

今日も気持ちのいい朝ですね。

私はコーチでもあるので、毎朝質問をご紹介したいと思います。

初回は、私が最も好きな質問の１つです。

今僕は今、自分にできる一番大切なことをやっているだろうか？

（マーク・ザッカーバーグ　「フェイスブック　若き天才の野望」より）

この質問がフェイスブックを作る原動力になったのでしょうか？

毎日を大切に生きるうえでも素晴らしい質問だと思います。

今日もよろしくお願いいたします。

売上を上げるには、３つの要素を考える必要があります。

顧客数×商品単価×リピート数

この３つをそれぞれ上げることにより売上を上げることができます。

例えば、それぞれを１０％づつアップすると、

１．１×１．１×１．１＝１．３３１

と３割以上売り上げがアップします。

２０％づつアップさせると、

１．２×１．２×１．２＝１．７２８

と１．７倍の売り上げになります。

さらに、３０％づつアップすると、

１．３×１．３×１．３＝２．１９７

つまり、上の３要素をそれぞれ３０％づつアップできれば、売上を２倍にすることができます。

さらに商品数を増やして高額商品も追加すればさらに売り上げは上がります。最初の商品をフロントエンドにして、バックエンドの高額商品を作れば一定数のお客様は購入してくれますから。

つまり、売上を上げるには、顧客数を増やし、商品単価を上げ、購入頻度を上げるようにすればいいだけです。

分解して考えればそれほど難しい話ではないと思います。

インカンテーションについては、先日リミティング・ビリーフの外し方で少し書きましたが、要はアファーメーションで、感情を入れて行うものです。

つまり、感情が変わるまでやらないと意味がないとも言えます。

マイケル・ボルダックは、最初の契約を取るときに、トランポリンの上でぴょんぴょん飛びながら４５分間位インカンテーションをしたそうです。

これをやると、相手によほどの事情がない場合は契約が取れると言っていました。

よほどの事情とは、お金がないのでどう頑張っても契約できないレベルの収入しかない人の場合等です。

そして、マイケルは、インカンテーションが一番効果があると言ってました。

私はイメージングかな、と思っていたのですが、マイケルはインカンテーションをやらなければ自己啓発をやっているとは言えない、という位、インカンテーションを重要視しています。

イメージングで潜在意識に入れるか、インカンテーションで潜在意識にインプットするかの違いだと私は思っているのですが。

いずれにしても潜在意識にインプットしたことが現実に起こってきます。そういう意味でいつも考えていることが非常に重要です。

そしていつも考えることはフォーカスを変えることで変えることができます。

フォーカスを変えるには質問を変えることです。

ですから、質問がメインであるコーチングが有効なのです。