マーケティング・コーチの戦略

先日ある外国人のセミナーに参加したのですが、そこで渡されたテキストの翻訳文は非常にわかりにくく、読みにくいものでした。そこで、何人かの参加者がセミナー中にも翻訳が悪い、とクレームをつけたようです。

その後も、参加者と主催者のやり取りがありました。

参加者：翻訳がわかりにくい。翻訳を改訂して欲しい。

主催者：やる。必ずやる。

参加者：原文が欲しい。それも主催者のフィルタのかかってない編集していないものが欲しい。

主催者：編集したものを５万円で販売開始。翻訳の改訂版はいつになるかわからない。

これでは、誤訳は５万円で原文を購入して顧客にチェックしてくれ、と言っているようなものでは？本来は主催者側で原文と翻訳文を照らし合わせてまともな翻訳文を作るのが筋で、その労力を参加者に転嫁し、さらに５万円を支払わせる、というのが筋だと思う。

それに、原文が欲しいというのは、編集を経ていないものを希望しているが、主催者はそれではなく、編集したものを５万円で販売するという。編集したものは、主催者の解釈であって、何等かの誤解が含まれる可能性がある。それでは、高額セミナーに参加してもミスリードすることにはならないか？

果たしてこれが本当に卓越の戦略と言えるのだろうか？それはおそらく顧客の解釈によるのだろう。

売上アップと卓越の戦略を両立させるのは当然と思っていたが、主催者の姿勢は、売上＞卓越ではないかと思ってしまう。私の知人の中にももう●●は卒業だな、返金を請求することも考えている、という人までいた。そういう意味では今回のセミナーは残念な面がかなりあった。

そういう意味では今後、セミナービジネスの発展にも影響を与える事件であり、今後の推移を見守りたい。高額の参加費を払った参加者は納得するであろうか？

引き寄せの法則によれば、意識を集中（フォーカス）したものが現実化する、ということですから、引き寄せの法則を使える人はコーチングは不要とも考えられます。

しかしながら、意識を集中しただけでお金が天から降ってくるわけもなく、お金が入る、お金が入る、と唱えていても一時的にはお金が入ることもありますが、長くは続きません。さらに、他人に迷惑をかけてお金が入るおそれもあります。

そういう意味ではまっとうな稼ぎ方をしてお金を稼ぐのがよいと思います。

それにはやはり、きちんとした戦略が必要です。と言っても、コンサルをうけろ、というわけでもなく、自分の中に答えがあります。

しかしながら、トラウマやリミティングビリーフがタマネギのように複雑に覆いかぶさっていて、本当のパワーを発揮できていない人がほとんどです。

そのトラウマやリミティングビリーフをみつけ、ブレーキを外して、さらにアクセルをより強く踏み込ませるのがコーチングです。

つまり、心のブレーキを外すのと、アクセルをより強く踏み込ませるのがコーチングの役割です。ですから、自分だけで目標達成するよりもはるかに早く成功できるわけです。

コーチは潜在意識を書き換えることができるのでしょうか？

もし、それができれば、クライアントの未来を変えることができるでしょう。

なぜなら、潜在意識はいわばプログラムのようなものなので、それが現実に実現してくるからです。

つまり、もし何か今不都合があったとしたら、それはそれまでの潜在意識にインプットした思考の総和によって起こってきています。

ですから、同じような問題を起こさないためには、潜在意識に別の内容をインプットする必要があります。

潜在意識にコーチが直接何かをインプットすることは、コーチングの場合は通常はありません。

コーチは傾聴して質問するので、クライアントのフォーカスは変えることができますが、潜在意識を書き換えるのはあくまでもクライアントさんが自らやることになります。

ただ、フォーカス、言語、体の使い方を変えるように誘導することで、クライアントの状態を変えることはできます。

しかし永続的に変えるためには、信念や価値観を変える必要があり、そのためには、インカンテーションという手法を使います。

インカンテーションは感情を込めたアファーメーションというべきもので、自分の心が信じるまでアファーメーションを繰り返します。

すると本当にそう思い込むようになります。

成功できない人はこのアファーメーション自体がうまくできません。「自分はできる」などと言うこと自体がストレスになり、「こんなことして何になるんだ？」「こんなことをやってもうまく行くはずがない」等という心の声に負けてしまってアファーメーションを継続することができません。

しかし、うまく行く人はこのアファーメーションをすらすら言うことができます。それは自分の信念とあまり差が無いからです。

「自分は不幸だ」と信じたがっている人に、「自分は幸せだ」というアファーメーションをやらそうとしても、おそらく続けられないと思います。

そういう意味ではアファーメーションやインカンテーションは成功のバロメーターと言ってもいいでしょう。

インカンテーションができる人はそれによってリミティング・ビリーフを書き換え、成功に向かって進み始めます。

しかしながら、インカンテーションをすぐにやめてしまう人は潜在意識を書き換えることができず、いつまでも元のままの状態にとどまります。

成功したい人はコーチの言う、力を与えるインカンテーションを確信できるまでやることで、自分の潜在意識中にあるリミティング・ビリーフをエンパワーリング・ビリーフに書き換えることが有効です。

マーケティング・コーチは目標達成を助けるものですから、夢実現ツールを使うのは当然のことです。

ですから、ドリーム・マップ、ビジョン・ボード、宝地図、と言った、夢実現ツールはツールとして使用する場合もあります。

実際、マイケル・ボルダックのコーチ認定講座でも、ドリーム・ボードの解説が含まれていました。

ですので、マーケティング・コーチの過程で、宝地図を作ることを勧める場合もありえます。

私は、宝地図ナビゲーターという資格を持っており、宝地図の作り方や活用の仕方のプロでもあります。

そして私が行った宝地図セミナーに来た人は１００％の人が夢を実現、ないし、実現とほぼ同じ成果を出しています。

そういう意味では、私はマーケティング・コーチでもありますが、宝地図とそのコンサルティングだけでも夢実現、目標達成を可能にすることができます。

数年前から、情報商材という、誰でも簡単に大金を稼げる、というようなノウハウが販売されています。 しかしながら、それを買ってもほとんどの人は稼げないと言われています。 実際に稼げる人は、５％程度と言われています。

その理由としては、実際に読んで実行する人が約２割、実行を継続する人がそのうちの２割程度で、最終的に、２割×２割＝４分（４％）だから、等と言われています。

本当に稼ぎたいのであれば、まずは自分で考えて何かをやってみて、どうしてもわからないことが出てきたら塾に入って個別指導を受けるのがベストと思います。

例えば、セミナーをやったこともないのに、セミナーセールスの塾に入ったり、電子書籍を作ったこともないのに、電子書籍の塾に入ったり、FacebookをやっていないのにFacebook塾に入るようなことは慎むべきでしょう。その前にやるべきことがあります。

しかしながら、自分で考えて、うまく行っている人をマネしてもどうしても同じようにできない場合があります。その場合には、塾に入るか、同じようなことをうまくやっている人のセミナーや懇親会に参加して直接疑問を聞くのがよいと思います。

それが難しければ、マーケティング・コーチ＆コンサルタントを雇うのもよいと思います。

つまり、ノウハウを購入するのは、まずは、自力でやってみて、そのうえでうまく行かない部分を解決するために購入するならいいですが、全くのゼロからノウハウを購入するのはお勧めしません。それは畳の上での水練のようなもので、実行しないで本を読んでも身につかないからです。

そんなことをするくらいなら、いきなり水に飛び込んで手足を動かして泳いでみた方がよほど力が付きます。もちろん、おぼれないようにちゃんと泳げる人と一緒に行く必要はありますが。 そして、何が難しいかわかってからノウハウを人に聞くといいと思います。

要するに、課題がわかってなくて塾に入ってもあまり得るものはないでしょう。単にゼロから何かを学べばそれでよい、というのであれば、それでもよいでしょうけど。あるいは、何が何でもこの塾で稼いでやる、という非常に強い気持ちがあれば稼げる場合もありますが。

これはコンサルティングやコーチングでも同じことで、自分でやってみて、どこがうまく行かないかを明確にできていればその問題点を解決する知恵を出せばいいので解決しやすくなります。 まずは、自力で解決策を探ってみて、それでもどうしてもうまく行かないで、煮詰まってきたら、マーケティング・コーチやコンサルタントを雇えば、いいと思います。

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